04年1月，用友软件股份有限公司正式启动发布提升中小企业信息化管理水平的整体解决方案，方案涉及面向中小企业推出的“通”系列小型管理软件产品体系、遍布全国的省级城市、百强县市以及其他重点市县的专营渠道体系。
　　“通”系列产品体系主要包括：国内低端财务软件首选产品“财务通”、票据打印“票据通”、小型客户资源管理“营销通”、配套用品“商用表单”和OA“办公通”等；渠道合作伙伴主要包括：
　　1、授权专营中心

　　2、授权营销服务商

　　3、授权经销商

　　4、授权服务中心

　　5、授权行业增值经销商。

　　04年启始，用友软件股份有限公司在中小企业信息化管理领域中发布了整体解决方案，内容涉及面向低端客户应用的产品体系及专营营销服务支持体系，相继举办了数百场产品应用推介会及行业研讨会，“精细管理，卓越理财”、“小成本、大效益，轻松做管理”等应用理念深入人心，用友在低端管理软件市场应用领先的形象初显端倪。

　　04年10月，用友在软件应用与服务领域又打出一记重拳。用友、方正、INTEL正式启动面向中小企业信息一体化管理的“中小企业超动力”计划。此计划旨在快速提升中小企业管理信息化的应用水平，依托方正高性能的“N300”商用PC机，国内低端财务软件首选产品用友“财务通”等相关业务，从技术创新、产品研发、增值服务、应用方案、营销渠道等各个层面上进行资源整合，将中小企业信息一体化管理水平全速推进驶入快车道。

　　针对低端应用的企业用户，目前面临着内部信息化资源不能高效率使用，或面对众多软硬件方案提供商及其产品无从选择的困惑，而这些都是由于设备及软件资源相互缺乏协同和关联造成的。此计划的优势，关键是如何满足客户对系统安全稳定，高效协作，扩展和管理等的需求，仅从改善单一产品技术及性能是不够的，要从客户的业务运作流程出发，保证用户投资增值的前提下，为用户提供一整套全面提升企业管理应用价值的工具，整体推广、一站式服务。

　　针对营销服务支持体系，渠道伙伴在推广一体化解决方案的同时，可实现老客户的二次销售，突出展现软硬件产品整合后的增值服务价值；通过推广打包方案，推动各自渠道在相关应用领域的电算化普及推广工作，为后期销售跟进做好铺垫，并可加快销售进程；同时，为渠道设计了更多丰富的盈利模式，创造额外价值，使渠道成员成为提供全面信息化管理方案的提供商和服务商。

　　用友携手方正，强力梳理低端管理软件市场

　　1、 产品、技术、销售与服务资源的整合

　　(1) 产品资源整合：用户整体构架与内部需求细化的完美结合，用友专注于应用解决方案的提供，方正专注于提供软硬件平台，优势互补
　　(2) 技术资源整合：彼此开放其软硬件平台的相关底层技术，使得用友产品与方正PC结合得更密切，运行更为稳定，性能更为优良

　　(3) 销售与服务资源整合：关联产品捆绑销售，销售环节彼此推荐；共享服务网络与销售渠道，共通服务热线及服务渠道的现场服务

　　2、 低端管理软件市场长期发展策略

　　(1) 中国最大的管理软件/ERP软件供应商，将继续在中低端市场继续发挥优势作用
　　(2) 对客户的服务永远放在首位，为客户提供包括解决方案、咨询服务、技术支持等全方位的服务

　　3、 为用户带来的便捷服务

　　(1) 帮助企业轻松快速建立基础架构

　　(2) 降低了用户投资信息化的总成本

　　(3) 给用户带来了更加稳定可靠的系统

　　(4) 使用户IT系统的支持与维护更加方便

　　为低端管理软件市场创造更多发展机会，无论软件还是硬件，以及配套服务项目，都将是一种远见卓识的战略合作，都将为中国市场创造出更多更具先进性、实用性和可行性的应用集成方案。